Урок №4. Речевые стратегии утилизации транса (часть I).

Сегодня мы разберемся с построением фраз, которые, как считается, помогают снять сопротивление собеседника. С точки зрения основателей НЛП, специально построенные фразы вызывают небольшое трансовое состояние. Нас такое построение фраз интересует в первую очередь для того, чтобы отслеживать, когда они применяются в рекламе или в беседе. Речь идет про так называемые речевые стратегиих утилизации транса. Речевые стратегии разработаны как инструмент влияния на собеседника и являются производной от Милтон модели. Поэтому, для начала мы ознакомимся с речевыми стратегиями, затем рассмотрим некоторые приемы из Милтон модели.

Примеры 6 речевых стратегий утилизации транса вам будут даны из терапии, а домашним заданием будет найти примеры использования речевых стратегий в повседневной жизни: в рекламе, в статьях, в магазине и т.п.

Итак, Шесть речевых стратегий утилизации транса:

1. Трюизм (банальная истина, сверхобобщенное суждение).
Ключевые слова: каждый, все, многие, всегда, никогда.
Вместо прямого приказа "Войти в транс", применяется трюизм, например, "Каждый способен входить в транс".

2. Иллюзия выбора (ложный выбор, выбор без выбора).
Предлагается два действия на выбор, каждое из которых вам подходит.

• Где вам будет более спокойно разгваривать: здесь или возле окна?
• Интересно, за сколько минут вы успокоитесь: за две или три?
• Может, вы присядете или вам и так становится спокойнее?

Иллюзия выбора может оформляться:

• по количеству (больше - меньше);
• по времени (сейчас или позже);
• по последовательности (сначала это, потом другое);
• по месту (здесь или там);
• по прочим условиям.